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澳门24小时手机版:礼品公司如何布局多元化营销模式

作者: 来源: 日期:2017/9/22 9:09:53 人气:54 评论:0

  礼品公司如何布局多元化营销模式

  曾有人提出这样的疑问,礼品行业是-个渠道,还是行业?有人说,礼品行业是一个渠道,对于传统大品牌企业,礼品行业就是她的一个渠道而已,如果对于一家礼品公司,礼品渠道就是她的全部,那就是一个行业。郑州礼品公司认为,礼品行业是一个依附渠道资源极强的主流行业:首先礼品是一个行业,行业产值、资源分布都很宽泛,并且形成了渠道价值链;第二,礼品行业离开渠道就无法生存,不像生产家纺的是家纺行业,生产电梯的是电梯行行业几乎都是按照业态属性命名的,礼品行业是按照分销渠道属性命名的而已;第三,渠道也好,行业也罢,要立足礼品领域首要的是悟透行业规则,顺势而为水到渠成,逆流而上事半功倍。

礼品公司如何布局多元化营销模式

  一、魔咒有因,出路由心:礼品行业,角色不同,在瓶颈面前,转型或投资方向也不应该相同。直单型企业在壮大以后投资较好还是区域化,开发自主区域产品或借助礼品关系资源转头其他高利润行业,这样规避了向未知领域投资,还深度整合重复利用了有效资源。批发型企业在成名以后投资的方向不应该是库存,一方面向上投资一两个产品品牌,有益于资源的稳定和利润较大化,另一方面向下投资一下直单型公司,有利于把握核心订单、大订单。生产型企业在销售近亿以后的选择最明显的只有两条路径:一是立足现在产品优势,把产品向非礼品渠道的多元化渠道拓展,实现产品专一化,渠道多元化;二是立足现在渠道优势,整合不同产品品牌进驻礼品渠道,实现渠道单一化,产品多元化。

  二、礼品公司的多元化之路:在礼品行业价值链规则背景之下,面对瓶颈的时候,有谁能打通价值链,所有问题都将迎刃而解,有谁能悟透商机提前变局,决胜必在千里之外。营销可以驱动市场升级,可以改组市场格局,礼品市场出路或许焦点就集中在营销创新上,具体以一个亿元销售企业实力来共同探索。

  三、具体营销布局措施

  1、建立尖刀连一样的培训队伍,通过会议营销的方式,依托代理商或办事处,给予经销商培训支持(产品和销售技能),以此打通价值链销售动能。

  2、在礼品渠道内,扩充产品线。引入新品类或创建新品牌,循环支撑渠道需求,弥补传统品类销量下褙,持续刺激企业增长。

  3、依托成熟产品线,多元化渠道销售。拓展电视购物、网络营销、商超终端等新兴渠道,拉动销量增长点,分散渠道经营风险。

  4、建立行业内的电子商务平台,建立文案、方案策划队伍配合。把电子商务变成渠道服务平台,为客户提供信息、资源、方案支持,稳同主营渠道团结。

  5、经营已经超过5年以上的实用品类产品,资源组合进驻连锁加盟渠道。通过终端店面的布点建设,实现渠道扁平化,实现礼品品牌社会化发展。

  礼品公司如何布局多元化营销模式,郑州礼品公司谈到营销没有国界,对礼品行业,情不知所起,一往而深,生死相随,无怨无悔。

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