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澳门24小时手机版:净水器营销生意中不可忽视的支点

作者: 来源: 日期:2017-9-23 8:55:44 人气:41 评论:0

  净水器营销生意中不可忽视的支点

  如果净水器生意是张桌子,决定净水器生意的关键支点就是桌子的五条腿。郑州净水器厂家谈到如果想让桌子稳固,这五个支点必须稳定,并且受力平均。

净水器营销生意中不可忽视的支点

  一、目标市。这是最重要的一个支点,这个支点要是错了,后边再努力也是白费。净水器产品质量再好,也得适合的人群才能销售出去,经常有人问我说:老师我有一个顾客,对我的水机很认可,对服务也很满意,就是没有钱买,我该怎样跟他说呢?我认为较好的方法是:放弃这样的顾客,把自己有限的时间省下来,去找有能力购买的顾客。我对目标市场人群的三个基本要求是:有购买能力、有强烈的需求、有决定权。

  二、让顾客自动上门:找到目标顾客后,你不能直接去跟别人要钱,需先做宣传或是开展免费体验的活动,或是开有教育意义的课程等。这样做的目的是让顾客先跟你进行*一次接触,让他们对你有所认识,有所了解。

  三、培育顾客:顾客和你*一次接触是不容易成交的,因为没有信任,对你也不了解,会有很多的顾虑,所以需要你对顾客有个培育的过程,他会对你由不信任到信任,由普通人变成朋友,由朋友变成依赖。其实任何的购买,顾客都有心理变化过程,当你深入研究就会发现,顾客从陌生到购买,他的心理变化是有规律的。

  四、成交:请记住培育的客户再多,但不要求成交,顾客也很难主动买的,就好像果子虽然已经成熟,但还是需要你动手来摘,要不就会被竞争对手摘走。所以要在适当时,对顾客进行巧妙的要求,让顾客产生购买行动。

  五、再销:品牌净水器再销是99%的生意人容易忽略的环节,因为*一次成交你的利润是很低的。成交后你的生意才是刚刚开始,你需要加大力度进行服务。郑州净水器厂家谈到谈到因为引进新顾客是很累的,但让老顾客满意后再消费是很轻松的。如何把握再销的时机,如何在成交时加上一句简单的话,就能让收入增加50%,这些都是非常有用的。

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